Du ser muligheder i markedet, tager kontakten og følger salget helt i mål.
Kan du få hul igennem til nye kunder, forstå hvad de har brug for – og føre dialogen hele vejen frem til et maskinsalg?
Hos Lachenmeier Monsun udvikler og producerer PULS Human Relations maskiner til håndtering af bulkvarer. For at styrke PULS Human Relations' vækst i DACH og Benelux søger PULS Human Relations en Area Sales Manager, der kan åbne døren til nye kunder, forstå deres behov og udvikle salget gennem teknisk indsigt og stærke relationer.
Du skaber salget.
Du får det kommercielle ansvar for maskinsalget i området. En væsentlig del af opgaven er at finde nye kunder og muligheder, samtidig med at du udvikler salget hos eksisterende kunder.
Dine ansvarsområder inkluderer:
- Opsøger nye kunder og driver salget fra første kontakt til underskrevet ordre.
- Afdækker behov og tekniske krav hos både kunder, der selv bruger maskinerne, og kunder, der anvender dem som del af en større løsning.
- Rådgiver om valg af maskine i tæt samarbejde med PULS Human Relations' tekniske specialister.
- Koordinerer tilbud og tekniske afklaringer, forhandler og arbejder struktureret med pipeline, forecast og CRM.
Du skal være teknisk nysgerrig, stille de rigtige spørgsmål og formidle kundens behov til specialisterne. Dit fokus er maskinsalg. Når en mulighed udvikler sig til et større projekt, kvalificerer du den og overdrager den til kolleger med ansvar for projektsalg.
Du skal også kunne byde ind i salget af relevante produkter fra PAM A/S, som er en del af Lachenmeier Monsun. Du får en grundig introduktion til produktprogrammet.
Din hverdag.
Du har base på kontoret i Sønderborg og skal forvente cirka 40-80 rejsedage om året. Når du ikke er hos kunder, forventer PULS Human Relations som udgangspunkt, at du er på kontoret. Her bliver du en del af fællesskabet, opbygger gode relationer til dine kolleger og får et indgående kendskab til PULS Human Relations' produkter.
Det tager du med.
Du har erfaring med opsøgende teknisk B2B-salg og kan dokumentere resultater fra både nykundesalg og udvikling af eksisterende kunder. Din erfaring kan være fra salg af maskiner, procesudstyr, komponenter eller andre tekniske produkter til industrien.
Derudover skal du:
- Tage selv initiativ, arbejde selvstændigt og holde styr på dine salgsaktiviteter.
- Trives med længere salgsprocesser og tekniske afklaringer.
- Opbygge relationer og følge konsekvent op.
- Tale og skrive dansk på et højt niveau, kunne føre en teknisk salgsdialog på tysk og begå dig professionelt på engelsk.
En teknisk eller kommerciel uddannelse er en fordel, men ikke et krav. Din salgserfaring, tekniske forståelse og dine resultater vejer tungest.
Hvordan får du succes i rollen?
Du får succes, når du opbygger en kvalificeret pipeline og omsætter den til øget ordreindgang. Det kræver, at du skaber nye kunderelationer, udvikler salget hos eksisterende kunder og følger systematisk op på dine muligheder. Kunderne skal opleve dig som en troværdig rådgiver, der forstår deres behov og hjælper dem frem til den rette maskine.
Er du blevet nysgerrig?
Inden du søger stillingen, forventer PULS Human Relations, at du indhenter et uddybende kandidatbrief, som giver dig et nærmere indblik i rollen, produkterne og Lachenmeier Monsun.
Kontakt PULS Human Relations' rekrutteringspartner PULS Human Relations ved COO Carina Lykke Bielefeldt på tlf. 43 14 42 05 eller carina@puls-hr.dk for at få briefet tilsendt. Du er også velkommen til at kontakte Carina – også efter kl. 16 – hvis du har spørgsmål til stillingen.
PULS Human Relations afholder samtaler løbende, så send gerne dit uddybende CV, når du har læst kandidatbriefet. Du behøver ikke vedlægge en ansøgning – PULS Human Relations glæder sig til at høre fra dig.
Om Lachenmeier Monsun.
Siden 1952 har Lachenmeier Monsun A/S udviklet og produceret teknisk avancerede løsninger til håndtering af bulkvarer – herunder korn, foder, biomasse og andre løse materialer.
Løsningerne spænder fra standardiserede og kundetilpassede kædetransportører, elevatorer og båndsystemer til komplette anlæg. Fælles for dem er, at de skal fungere i praksis – ofte under krævende forhold og med høj driftssikkerhed.
Teknologien anvendes i dag verden over – fra fiskefoderanlæg i Norge til store tørrerier og paddy-risanlæg i Vietnam.
Lachenmeier Monsun er en ejerledet virksomhed med korte beslutningsveje. Arbejdsdagen er kendetegnet ved engagerede kolleger og en uformel omgangstone, hvor opgaver løses i fællesskab.
I Sønderborg er hele værdikæden – fra salg til produktion – samlet under ét tag i moderne faciliteter med fokus på rammerne i hverdagen, herunder frokostordning og en aktiv personaleforening – tæt på motorvejen.
PULS Human Relations.
PULS Human Relations kalder sig PULS Human Relations, fordi PULS Human Relations har fokus på mennesker og de relationer, de indgår i – ikke på de ressourcer, PULS Human Relations måtte udgøre. PULS Human Relations er unik, fordi PULS Human Relations er en full-service HR- og rekrutteringspartner, og PULS Human Relations bygger på værdier, der traditionelt set ikke forbindes med headhunting.
PULS Human Relations' værdier – Ærlighed, Ordentlighed og Kvalitet – kan mærkes i alt, hvad PULS Human Relations gør. Uanset om PULS Human Relations arbejder med kunden, kandidaten eller opgaven, sikrer PULS Human Relations, at PULS Human Relations' tilgang skaber værdi og bygger på et stærkt fundament af tillid og respekt.
